3月9日，中國(guó)二十二冶山東分公司召開(kāi)2026年市場(chǎng)營(yíng)銷工作專題會(huì)暨2月份營(yíng)銷例會(huì)。會(huì)議深入貫徹中國(guó)二十二冶營(yíng)銷會(huì)議精神，總結(jié)2025年?duì)I銷工作成效與不足，部署2026年?duì)I銷工作重點(diǎn)任務(wù)。
一是要明確思路和方向，加快推動(dòng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系全面升級(jí)。以集團(tuán)“五個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”要求為指引，錨定2026年發(fā)展目標(biāo)，在山東公司“544”營(yíng)銷策略框架下，聚焦重點(diǎn)區(qū)域、核心客戶與優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，集中資源打造拳頭產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端化、多元化演進(jìn)，持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，深化品牌影響力，鞏固客戶信任與市場(chǎng)美譽(yù)度。
二是要構(gòu)建四責(zé)協(xié)同的營(yíng)銷體系，加快營(yíng)銷工作的謀篇布局。全體營(yíng)銷人員應(yīng)主動(dòng)轉(zhuǎn)變思維、明確方向、精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)作風(fēng)、效率與面貌的全面提升；系統(tǒng)補(bǔ)齊短板、強(qiáng)化弱項(xiàng)、鞏固基礎(chǔ)，持續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍能力建設(shè)與綜合素質(zhì)提升；全面推行目標(biāo)責(zé)任制，堅(jiān)持“四個(gè)導(dǎo)向”，層層壓實(shí)責(zé)任，確保任務(wù)分解到崗、落實(shí)到人、限時(shí)到點(diǎn)；健全考核激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人員動(dòng)態(tài)優(yōu)化、干部梯次流動(dòng)、薪酬彈性調(diào)節(jié)，切實(shí)激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)生動(dòng)力與創(chuàng)新活力。
三是要構(gòu)建全員營(yíng)銷意識(shí)與立體化營(yíng)銷體系，強(qiáng)化各層級(jí)協(xié)同與機(jī)制保障。領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭開(kāi)拓市場(chǎng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)發(fā)，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)障礙；機(jī)關(guān)各部門(mén)加強(qiáng)與市場(chǎng)部的聯(lián)動(dòng)，打破部門(mén)壁壘，形成“市場(chǎng)牽引、技術(shù)支撐、生產(chǎn)保障、財(cái)務(wù)護(hù)航”的一體化協(xié)作模式，全面支撐市場(chǎng)開(kāi)拓與項(xiàng)目落地；協(xié)同項(xiàng)目管理系統(tǒng)，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌維護(hù)意識(shí)，發(fā)揮其作為客戶接觸前沿的關(guān)鍵作用；健全現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)制度，明確管控措施，切實(shí)推動(dòng)“以現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)”戰(zhàn)略有效實(shí)施。
四是要牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，堅(jiān)守合規(guī)底線，筑牢廉潔防線。營(yíng)銷人員應(yīng)持續(xù)提升專業(yè)能力與自主拓展水平，嚴(yán)守經(jīng)營(yíng)紀(jì)律與合規(guī)紅線。同時(shí)，需強(qiáng)化項(xiàng)目前期調(diào)研與多部門(mén)聯(lián)合評(píng)審機(jī)制，公司相關(guān)職能部門(mén)應(yīng)全程介入風(fēng)險(xiǎn)研判與動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格把控投標(biāo)、合同簽訂及履約等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從源頭規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)提高合同質(zhì)量與轉(zhuǎn)化成效。
山東公司副總經(jīng)理于萌哲圍繞2026年市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出五點(diǎn)要求：
一是要明確全年工作目標(biāo)，以“兩市九區(qū)”及12個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)客戶為核心，深化與產(chǎn)業(yè)國(guó)企、龍頭民企的戰(zhàn)略協(xié)同，匯聚優(yōu)勢(shì)資源形成戰(zhàn)略合作，持續(xù)夯實(shí)山東公司高質(zhì)量發(fā)展的營(yíng)銷“基本盤(pán)”。
二是要做好風(fēng)險(xiǎn)防控，嚴(yán)格執(zhí)行“24小時(shí)聯(lián)動(dòng)響應(yīng)機(jī)制”，優(yōu)化項(xiàng)目審批與決策流程，同步規(guī)范項(xiàng)目檔案與客戶畫(huà)像管理，實(shí)施分類歸檔與多維度潛在風(fēng)險(xiǎn)分析，并延伸服務(wù)鏈條以挖掘合作機(jī)遇，全面提升風(fēng)險(xiǎn)管控與業(yè)務(wù)拓展能力。
三是深化“科技+市場(chǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，結(jié)合市場(chǎng)導(dǎo)向以及科技研發(fā)方向，按“三批次三步走”的發(fā)展路徑，細(xì)分水處理工程產(chǎn)品市場(chǎng)方向，設(shè)局布點(diǎn)搶占先機(jī)，打造特色鮮明、優(yōu)勢(shì)突出的“拳頭產(chǎn)品”。
四是強(qiáng)化跨部門(mén)協(xié)作，加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)預(yù)算、科技質(zhì)量、財(cái)務(wù)管理等部門(mén)的溝通，推進(jìn)合同質(zhì)量提升，確保項(xiàng)目盡早開(kāi)工轉(zhuǎn)化，全力保障按期履約，加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值目標(biāo)。
五是要打造“整體強(qiáng)”的營(yíng)銷鐵軍，加強(qiáng)培訓(xùn)及對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，剛性落實(shí)考核激勵(lì)機(jī)制，依托營(yíng)銷責(zé)任書(shū)及目標(biāo)工作清單，以“純數(shù)據(jù)式管理”作為日?？己艘罁?jù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新活力，確保圓滿完成全年?duì)I銷目標(biāo)。
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